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亞馬遜白科技Google免費流量爆單之路

Davie|2018-06-05


第一、近期部分賣家紛紛吐槽稱亞馬遜Listing流量訂單少的可憐,那么造成Listing流量及單量少的主要因素有哪些?賣家該如何解決這一大瓶頸?

曾德威:部分亞馬遜賣家Listing流量少的原因有以下幾點:

1、部分亞馬遜賣家在設置Listing標題的時候,使用的關鍵詞搜索量少,定位的消費人群是小眾人群;

2、部分亞馬遜賣家直接抄襲了大賣家的listing Title內容或者大賣家主推的關鍵詞,而這些亞馬遜賣家抄襲之后,該listing并沒有很好的關鍵詞排名和類目排名,導致其免費獲得的流量偏少;

3、這些流量少的賣家,由于對亞馬遜listing排名規則不熟悉,在listing的標題、Bullet Point描述和Search Term的關鍵詞設置上,太過隨意,錯失了亞馬遜的免費流量;

4、由于新手賣家對Frequently Bought Together流量獲取不熟悉,錯失流量;

5、新手賣家如果不懂開亞馬遜廣告,也是錯失流量的一大原因。

訂單少的原因,除了因為流量少的原因之外,我們還會分析listing的產品轉化率問題,跟產品轉化率高度相關的是listing的圖片內容、Reviews數量及評分、產品的定價是否有競爭力。

賣家要解決流量瓶頸,就要針對原因來解決。首先,檢查自己的listing的關鍵詞設置和排名問題。其次,針對listing的廣告情況進行優化。再次,通過對listing的圖片優化、reviews評分積累和合理定價,來提高listing的訂單轉化率,從而解決流量訂單問題。

 

第二、現如今黑科技已經不再盛行,賣家往往更趨向于正規化、合規化的運營之道,那么亞馬遜賣家白科技流量渠道有哪些呢?這些渠道都各有哪些特點?賣家從中該如何選擇合適的渠道?

曾德威:

亞馬遜的流量渠道分為兩大板塊,一塊是站內流量,一塊是站外流量。以前亞馬遜黑科技找的流量,基本上是通過測試亞馬遜網站的漏洞,結合A9算法的排名規則和亞馬遜流量規則來暴力獲取流量。亞馬遜的流量分配規則,亞馬遜官方一直是倡導亞馬遜賣家守規則,找正規流量的,我們稱之為“白科技”流量渠道。亞馬遜白科技流量渠道有站內的流量渠道,比如listing關鍵詞排名引流、Frequently Bought Together推薦引流、站內Deals秒殺引流、Coupons引流、亞馬遜CPC廣告引流、類目相關推薦引流等等;亞馬遜白科技流量渠道有站外的流量渠道就很多,比如,利用Facebook的流量渠道找正規流量、搭建符合Google規則的獨立站引流、利用第三方博客資源引流、利用網絡紅人資源引流等等。

這些流量的特點是流量正規,不會被亞馬遜懲罰,且這些流量隨著運營的積累,會疊加加速度增長。

賣家在選擇流量渠道的時候,要重點考慮自己的優勢,產品特點,還有目前產品處于亞馬遜運營流量獲取的哪個階段。比如,在新品上線初期,我們建議賣家先用借助A9算法的免費流量,結合亞馬遜廣告和站外資源,不斷用流量銷量刺激這個新的listing的排名,從而達到快速出單的目的。

 

第三、亞馬遜Listing免費排名流量引流關鍵點有哪些?可否談談都有哪些利用白科技引流成功的案例分享?

曾德威:亞馬遜listing免費排名引流的關鍵詞有兩點非常重要,一是選擇匹配自己競爭實力大搜索量精準的關鍵詞,匹配自己競爭實力的關鍵詞是你自己有把握能把這些關鍵詞上首頁;二是利用自己的資源,有節奏地把這些關鍵詞排名做到首頁。

其實,現在大部分亞馬遜大賣家,都是在用亞馬遜白科技引流的。所以,這些引流成功案例蠻多的,像我們熟悉的Anker、Mpow、通拓等,他們很多的listing就是利用白科技,不斷沉淀排名抓取關鍵詞排名流量、類目流量、BSR流量。

 

第四、激活A9算法的Google免費流量白科技案例有哪些?他們都具有哪些特點?

曾德威:利用Google免費流量激活A9算法白科技案例蠻多的,像大家熟悉的anker的很多best seller的listing就是用這樣的方法來操作的,具體的listing的網址,請大家查看anker官網的內容。這些利用谷歌免費流量激活A9算法的有兩個特征特別明顯:1、當消費者利用谷歌搜索某些關鍵詞的時候,該listing的URL會出現在谷歌SEO免費搜索首頁的結果,消費者點擊該listing的結果的時候,消費者會直接繞開亞馬遜站內搜索,直達具體的listing著陸頁;2.通常這些listing的URL站外鏈接比較多,他們利用了谷歌的排名規則,結合了亞馬遜A9算法的排名規則,搶占了谷歌的首頁排名。

 

第五、亞馬遜白科技Google流量的實施技巧有哪些?哪一點對賣家而言受益最大?

曾德威:亞馬遜白科技Google流量的實施技巧:1、熟悉亞馬遜Listing的優化規則,對listing的標題、五點描述、長描述、Search Tearm等文字部分內容進行關鍵詞的布局;2、分析這些listing的谷歌關鍵詞排名難易程度;3.結合谷歌的規則和亞馬遜的規則,做首頁霸屏處理;4.利用流量轉化率漏斗,激活亞馬遜站內listing免費排名流量。對于賣家而言,收益最大的就是利用的谷歌的免費流量,激活的亞馬遜站內listing免費的排名流量,從而降低了亞馬遜賣家的推廣成本。

 

第六、針對亞馬遜白科技Google流量的實施技巧,賣家在操作過程中需要注意哪些雷區?

曾德威:對于一些剛剛接觸到亞馬遜白科技Google流量做法的賣家,在實施的時候,首先要懂得谷歌的規則,其次,要善于利用轉化率漏斗,過濾有效高轉化率的流量。過濾流量,這一點特別特別重要,我在這里特別強調,我們有很多流量過濾操作,市面上,有一些所謂的大咖,如果沒有實操經驗的,自己沒有做過的,就很容易犯這樣的錯誤,以為站外流量轉化率不高,實際上是他們自己沒做過,隨便看了別人的文章就簡單判斷,不懂得利用流量過濾來翻倍提升流量轉化率的套路。所以,這一點,希望新接觸做這一塊的賣家,要特別注意這種做法。如果少了這一步,那么賣家會踩雷的。

 

第七、相比于其他推廣引流渠道,Google引流有哪些優劣勢?

曾德威:Google引流最大的優勢是流量巨大、免費、流量精準、增長速度快!谷歌的流量,是基于關鍵詞觸發獲得,也是基于消費者需求來獲取的,所以,Google的流量,無論是從數量上,還是質量上,都非常有優勢。Google引流,最大的劣勢是,真正懂得Google免費引流的人員不多,賣家想要做這個引流,很難找到合適的人員來操作,而網絡上大量傳播的所謂Google技巧套路,都是2012年以前的文章偽原創傳播的,所以目前會用Google免費引流的人不多,競爭很??!

 

第八、賣家該如何利用Google 渠道進行網絡紅人營銷?在節假日及非節假日期間,這些紅人營銷都起到哪些關鍵作用?

曾德威:Google的資源,無奇不有,只要你會用,你可以找得到大量的網絡紅人資源。賣家可以借助Google強大的搜索技術,找到有影響力的網紅,借助分析工具,判斷這些有影響力的網絡紅人推廣自己的產品是否有效果。當賣家都確認網絡紅人的影響力和營銷效果的時候,提前預約網紅,一定要提前預約,網紅的推廣很多是要排期的,結合亞馬遜節假日旺季的時間節點、在非節假日做好充分的流量銷量預熱準備。賣家可以通過網絡紅人的口碑營銷,用真實的成交訂單,不斷刺激亞馬遜站內流量和銷量,從而達到低成本的營銷目的。紅人營銷對亞馬遜賣家來說,最關鍵的作用就是提高真實銷量。

 

第九、最后,對于現階段的亞馬遜賣家,您有何建議?

曾德威:2018年,絕對是亞馬遜賣家正規運營的一年!這一年,我建議亞馬遜賣家,忘掉黑科技、忘掉大量的虛假刷單獲得訂單,踏踏實實修煉亞馬遜基本功,踏踏實實用正規的站內站外流量來做銷量。如果你站內流量廣告運營成本高到你難以承受,如果你想盡一切辦法都無法擺脫這種困境,建議你嘗試一下站外的流量渠道。當你流量渠道多樣化了,你手上的控制權就多了。做亞馬遜,如果你一直做得很痛苦,肯定是做的姿勢不對,想辦法跳開原來的思維,改變,哪怕有些改變,你以前否定過!以前否定過的一些事情和做法,因為現在市場環境的變化,有可能現在做正是好時機!

最后,希望亞馬遜賣家少用一些惡性競爭的手法,正正規規做亞馬遜運營,好好維護亞馬遜這個賺錢的圈子,祝大家不僅在亞馬遜上賺到錢,而且還賺到好生活,好心態!


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